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天下没有免费的午餐

世界上没有什么不劳而获的事情,你去餐厅吃饭,就算餐厅不收你饭钱,你还是要付出代价的。比如你用吃饭的时间谈成了一笔生意、去图书馆获得新知识,甚至偶遇未来的另一半。这些可能性,都是这顿饭的「机会成本」。 「机会成本」指的是一个人因为做了某些选择,而不得不因此失去的利益。如果选择A,就必须放弃B,B就是A的机会成本。...

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饮水机这样卖就对了!

有两台饮水机,一台1399块,一台2288块。商家很想卖2288块的饮水机给客户,可是发现大多数人都会买便宜的。到底要怎么做才能让客户选择2288块那台? 这需要用到一个重要的商业逻辑,叫做「价格锚点」。...

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别让自以为是的直觉给骗了

如果你去问一个喜欢在FB“晒宝宝”的妈妈,觉得自己孩子有多可爱,相信80%以上的妈妈都会认为自己的孩子是全世界最可爱的。 可统计学告诉我们,如果“可爱”有衡量标准的话,全世界大概有一半的宝宝都丑到了水平以下。 这种心理概率和客观概率不吻合的现象,行为经济学家称它为「概率偏见」。而这种偏见在生活中到处可见,主要是来自三个原因。 一、...

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抓准消费者心理 让他们心甘情愿买单

你有没有遇到过这样的客户:满怀激情地跟他聊了很久,介绍了半天的产品,他也确实很心动,似乎什么都好,但最后还是觉得太贵了。为什么会这样? 那是因为我们每个人的都有不同的消费原因。生活必要开支、家庭建设和个人发展、维系感情、享乐休闲都可以构成消费的原因。 绝大部分的人都会受到消费原因的影响,用不同的态度来对待等值的钱财。...

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A Spoonful of Team Effort

Despite how the media often talks about Walt Disney, he didn’t build Disney on his own with magic power. We too must not forget the contribution of the “Nine Old Men”...

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Everyone is a Superhero

We all grew up with various forms of media ranging from novels, comics to movies, and are surrounded by remarkable superheroes. I believe at some point in your life, you...

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