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直播内容怎么做?3大方向!

2019年,光是中国的在线直播用户规模就达5.04 亿人。其中,“90”占据了直播平台巨大的流量来源。26至30岁人群是直播打赏的主力年龄层,21至25是关注直播的主力群体。

从直播受众可看出,如果企业要借助直播平台做营销,直播内容就必须直击这群“90”后的心。

年轻化、趣味性和爆点密集,就是秘诀!

a.年轻化

直播平台和社交平台一样,需要不断用年轻化的内容将人汇聚过来。究竟什么才是年轻人感兴趣的内容呢?

通过数据发现,体育、娱乐、明星、社会热点话题等相关的直播,都能在这些“90”后族群形成巨大的讨论量。例如,黄子韬入驻快手,其首场直播观看迅速破百万,点赞达70万以上。

虽说,企业如果将所有的品牌提升、销量转化的压力都放在流量明星和名人身上,不是最优的方式,但是这并不妨碍企业树立直播内容年轻化的意识,从而贴近直播平台观众。

b.趣味性

当下大多数直播内容模式单一、贫瘠,无法为企业带来实质性内容信息。以卖衣服直播现状为例,普遍存在形式传统,内容顺序过于单一等问题。

传统形式指的是卖衣服直播通常会使用展示+标价的模式,直播主在镜头前展示衣服,给个低价,让直播观众进行标价,价高者得。同时,整场直播内容一直是展示+标价模式,没有额外的环节,导致趣味性大大降低,最终直播效果奇差

Coronavirus: Can live-streaming save China's economy? - BBC News

c.爆点密集

边看边买边分享是直播营销最终目的,但是要用户为你买单需要下很大的功夫。除了内容要年轻化和趣味性外,还得有密集的爆点,比如,在直播过程中抽奖送礼、做限时优惠等。用频繁的福利对受众进行刺激,提升消费概率。

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直播内容年轻化是为了引入流量;趣味性是为了把受众留住,将流量落地;最后,爆点密集是为了将流量转化为销量。

 

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